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青海盐湖60周年|盐湖股份:探路中国钾肥营销新模式

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近几年,国际市场钾肥产能急剧扩张,全球性供过于求逐步显现。但是,中国尚有400多万吨的需求缺口,产需矛盾将中国推向钾肥市场的最前沿。2017年全球钾肥6000余万吨的销售量,中国市场800万吨到1200万吨的需求量像一块磁石,牢牢地吸引了国际供应商的视线。与此同时,国产钾肥产量也在逐渐增长,销售压力迫使国内生产企业作出抉择。

市场是块试金石。“盐湖人”在市场的洗礼中,在抉择、在审视、在行动。2014年3月,青海盐湖工业股份有限公司公告宣布分设6家销售公司:盐湖北方贸易有限公司、安徽盐湖辉隆华东联合贸易有限公司、四川盐湖汇力贸易有限公司、上海盐湖贸易有限公司、四川盐湖贸易有限公司、四川盐湖化工销售有限公司。

盐湖股份公司打破既有单一的营销模式,严格市场边界,建立以联营、直供、包销、代理、开放市场“五位一体”的市场运作形式。这种“大手笔” 的运作不但引发了国内钾肥市场竞争格局的改变,打造了一种前所未有的合作新模式,成为钾肥领域乃至中国化肥行业的一个新标杆,也引领着钾肥营销时代的到来。

近日,《中国农资》记者采访了青海盐湖工业股份有限公司总裁助理、销售分公司总经理杨金榜,听他讲述盐湖股份如何引领行业进入中国钾肥营销新时代。

中国钾肥将走向营销最前沿

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